Spesso il modello aziendale implementato nell’impresa non lascia margini di manovra, imprigionando l’attività in meccanismi complessi e generando risultati poco proficui economicamente.
È necessario attivare un cambiamento, una conversione strategica che permetta alla Pmi di crescere in modo sostenibile e duraturo, di aumentare la marginalità e di costruire una solidità finanziaria che le permetta di navigare in acque più tranquille.
In questo articolo vedremo assieme come ho aiutato un’impresa manifatturiera a prendere una decisione importante e consapevole, quella della conversione del proprio modello aziendale, per diventare più snellae per crescere in modo sostenibile e duraturo.
UN MODELLO AZIENDALE LIMITANTE PER LA CRESCITA
Un’azienda del settore manifatturiero svolgeva la sua attività imprenditoriale nella produzione per il mercato all’ingrosso, in una situazione complessa e poco profittevole.
La marginalità era sempre più ridotta e il rischio finanziario incrementava esponenzialmente ad ogni nuovo ordine, che invece di modificare positivamente il contesto, lo rendeva più difficile e ingestibile per l’impresa.
Inoltre, nel mercato la concorrenza era aggressiva, spietata e lasciava poco spazio all’azienda per emergere e per competere con successo.
Per l’imprenditore il futuro appariva fragile, anche se il fatturato era ancora dignitoso: la sua visione dinamica, operativa e lucida sulla situazione, gli permetteva di capire che qualcosa non andava e che era arrivato il momento di cambiare.
Non era una semplice questione di numeri, ma di equilibrio personale e imprenditoriale: stress e ansia da troppi incassi incerti, troppa dipendenza da pochi clienti e poco controllo nella gestione finanziaria.
Era arrivato il momento di trasformare la propria attività, cambiando il proprio modello aziendale prima che fosse troppo tardi.
Con piena lucidità, l’impresa e il suo imprenditore si sono rivolti alla mia figura di consulente, per comprendere qual era la situazione reale dell’attività, per definire un piano d’azione di conversione del modello di business e per attivare una crescita sostenibile e duratura nel tempo.
CONVERSIONE STRATEGICA GRAZIE A CFO in taska™
Dopo il primo contatto e una fase di valutazione della situazione in cui l’impresa si trovava, ho attivato l’approccio CFO in taska™.
Con tale metodo, ho accompagnato l’azienda verso una conversione strategica, che attivasse un cambiamento nel modello aziendale, passando dalla vendita all’ingrosso a quella al dettaglio.
Attraverso tale modifica, si è implementato un ridimensionamento intelligente dell’attività produttiva, un controllo efficace della filiera e un taglio consistente dei costi di intermediazione, che pesavano significativamente sull’impresa.
Inoltre si è focalizzato l’attività sull’esperienza del cliente, rendendola più fluida, efficace ed efficiente, incrementando, di conseguenza, le vendite di medio e lungo periodo.
Procedendo in questo modo, la Pmi ha aumentato la sua marginalità, i flussi di cassa si sono stabilizzati e la complessità operativa si è dimezzata.
Ma soprattutto l’imprenditore è tornato a respirare, riducendo l’ansia e lo stress creati dalla situazione complessa che era emersa nell’ultimo periodo.
Più leggero e focalizzato sulla sua attività, sta portando la sua azienda verso una crescita solida, sostenibile e duratura nel tempo.
Con CFO in taska™ non avrai solo un consulente, ma un partner che lavora assieme a te per garantire il successo della tua attività imprenditoriale e per crescere in modo sostenibile.
Se vuoi saperne di più su come attivare il cambiamento in azienda, attraverso un controllo finanziaria solida ed efficace, contattami!
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